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缘何叫停条码开发—金沙古酒"下沉"酱酒市场

发布时间:2021-12-01 13:45 浏览次数:
2017年,金沙古酒开始进行品牌推广,实现营业收入3500万元;此后不断加码品牌营销推广,2019年品牌正式发力,三年实现销售额“倍增”。
 
从启动品牌推广到金沙古酒百城经销商赋能巡展,再到携手中青宝推出元宇宙游戏《酿酒大师》,金沙古酒以其独特的科技模式,成为了酱酒指数型增长的新秀之一。
 
日前,金沙古酒发布文件,宣布暂停开发产品招商业务及新增开发产品条码审批,对于扰乱市场的开发产品,进行优化淘汰,取消条码。 
 
正值酱酒市场发展上行周期,金沙古酒此时优化产品线有何深意?
 
一、酱酒市场生变
 
“出于品牌长期发展、保护优质经销商利益的考虑,金沙古酒选择放弃公司短期利益,主动减少中低端产品布局、优化产品结构,与优质经销商携手,一起打造属于金沙古酒的品牌,创造更好的市场环境,助力酱酒行业的健康有序发展。”
 
金沙古酒方面表示,取消条码既是顺应酱酒行业发展的客观需要,也是基于金沙古酒品牌战略发展的主动选择。下一步,金沙古酒还将继续推出一系列主品政策,为金沙古酒大单品发展战略提供支持。
 
经过三年的品牌推广活动,金沙古酒已经在全国各大城市形成了一定的品牌影响力,金沙古酒·百年慎初大单品战略也已初见成效,金沙古酒已经开始出现从区域性品牌向全国性品牌转变的趋势。此时选择取消释放条码,更有利于聚焦品牌打造。
 
金沙古酒主品-百年慎初
 
从某种程度上来说,金沙古酒此举也迎合了酱酒市场大环境的变化。就在本月,仁怀、泸州相继发布涉及酒类市场规范发展的相关文件,提出打击串酒、假冒伪劣等一系列具体举措,进一步规范酒类市场。
 
2021秋季酱酒之心主题展期间,也曾结合展商调研分析,酱酒赛道开始从高增速发展阶段进入到长跑阶段,其中对次高端、中高端酱酒产品的塑造,将是长跑的重要目标。
 
在此背景下,金沙古酒主动做“减法”,聚焦中高端产品打造,并结合一系列业内外资源强化赋能,率先捕捉和顺应行业变化,有望为新一轮增长打下扎实基础。
 
二、双品牌发展,五大市场策略
 
市场进入长跑,金沙古酒还做了哪些方面的准备?
 
据了解,金沙古酒已经确立“全力打造慎初大单品,百年慎初×金沙古酒双主品并行”的路线。两大主品百年慎初系列和金沙古酒系列分别瞄准高端、次高端市场,为满足不同消费者的消费需求提供了选择。
 
此外,为促进双品牌发展战略,金沙古酒近日出台了五项促进品牌发展的举措。
 
1、是三位一体,慎初×金沙古酒场景打造
 
为支持主品政策落地,金沙古酒将打造慎初酒院、金沙古酒馆、金沙古酒专卖店三位一体的线下酒文化场景,集展陈、品鉴、美食、购物、交流、沙龙、直播于一体,致力于打造酒圈最具文化特色的体验场景。
 
区别于目前常见的白酒产品专卖店,金沙古酒将最大限度利用宝德集团的科技优势,营造全新的消费体验。
 
例如,在金沙古酒规划的“慎初酒院”中,会特别设置VR游戏区,访客可在此进入虚拟世界,亲自动手调酒,体验酿酒的全过程,感受科技的魅力;亦可在高度还原的微缩酒厂区现场观摩“12987”工艺的全过程,感受酱酒文化;还可在智能调酒区,体验AI智能调酒机器人根据访客个性化的要求,现场调酒。
 
金沙古酒-百年慎初斗酒
 
2、是营销赋能,品鉴分级支持专业化
 
为了更好地支持各地经销商,打响产品知名度,未来,金沙古酒将深入各地市场,根据当地经销商的个性化需求,为其提供不同级别的品鉴会支持,以及专业化的市场活动指导意见。
 
不同于百城巡展侧重于宏观整体的思路,专业品鉴会的打法将更加精细化、具体化,会针对不同地区的白酒市场现状,制定更符合当地经销商伙伴的策略,给予更加切实可落地的支持。在打好主品攻坚战的路上,营销赋能始终是金沙古酒最重视的板块之一。
 
3、是金色联盟,高效整合行业资源
 
为了更好的支持经销商,金沙古酒推出了“金色联盟共富体”模式,聚合中商、小商,享受大商政策,并采用1对1扶商模式,全力协助招商、动销,从分销商开发、赋能大会、陈列支持、分销商返厂、全程培训、主题活动推广等多个维度进行赋能,帮助联盟体成员快速成长。
 
缘何叫停条码开发—金沙古酒"下沉"酱酒市场?
 
4、是政策下沉,古酒小店精准渗透
 
为更好地支持主品政策的落地,金沙古酒也将在组织架构上进行相应的调整。一方面,金沙古酒将为每一个大商配置一个独立的业务团队,提供小组一对一专业服务。团队将在组长的带领下,基于以客户为中心的原则,协助大商制定全年计划,以更好推动动销。
 
另一方面,金沙古酒将对团队进行更加精细化的管理,在现有的开发产品、主品团队基础上,特别设置古酒小店团队,推动主品政策下沉,精准渗透到每一家小店,将金沙古酒的主品,送到千家万户。
 
5、是品宣投入,线上线下联合出击
 
为了让两大主品更快的打开知名度,金沙古酒将进一步加大广告宣传,预计将有数亿元投入。除了机场、高铁、高速公路等线下广告,还会加大电视、网络、自媒体、直播等线上投入。
 
除了电商直播、狂欢节等各类线上互动活动外,金沙古酒携手品牌形象大使卢奇打造的宣传片、金沙古酒纪录片等一系列广告目前也在筹备中,将在央视等主流媒体播出。
 
目前来看,金沙古酒提出的五大举措,一方面是结合企业特色,继续发挥科技公司在互联网领域的优势;另一方面则是准备开始下沉市场,增强消费者培育工作的投入。
 
有业内人士分析,酱酒市场C端热度不及B端,需要企业与经销商共同联手,做好消费者培育工作。从这个角度看,金沙古酒已在竞争中抢先一步。



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贵州金沙古酒酒业有限公司
贵州金沙古酒酒业有限公司是一家综合性酒业公司,集团公司宝德集团成立于2009年创办于上世纪90年代初期的,总部位于改革开放前沿的深圳,公司旗下拥有宝德科技(HK8236)、中青宝(SZ300052)两家上市公司。
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