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白酒招商避坑指南:多地经销商已受骗,莫信!

发布时间:2021-11-05 17:41 浏览次数:
见招拆招,识破套路其实并不难。
 
只要给客户一批品鉴酒,再送给领导一个大红包就能够快速打开销路,这事可信吗?
 
日前,有经销商向金沙古酒透露,年终岁末,部分酒商出货时遭遇诈骗,骗子假称拥有酒品团购资源,以单位团购需要试饮赠酒或送领导红包为名骗取财物,还有以先款后货的方式购买名酒行骗,给部分正规酒商造成名誉及财产损失。
 
年末正是厂商结算之际,部分酒商往往因急于回笼资金,被一些自称有渠道资源的不法份子所欺骗。经销商怎样才能有效识破此类骗术,有无破解之道?金沙古酒小编对此进行了调研。
 
金沙古酒
 
一、送“领导”红包卖酒?莫信!
 
2021年9月,在一场酒展上,酱酒经销商张卫(化名)和自称“北京某大型集团下属酒业公司采购经理”的李建(化名)结识。
 
展会期间,李建在张卫公司的展位品鉴样酒并留下联系方式,10天后主动联系张卫,表示欲采购酱酒200箱,但需先发部分样品酒,给相关部门和人员试饮。
 
一次200箱货,这是一笔不小的订单。张伟首先在相关平台查阅对方公司信息,同时请李建出示了相关证件进行二次验证,最后按照要求,发送了2箱赠品酒。
 
国庆后,李建表示团购步骤就差签字,要张卫来北京请一次客,同时见见领导。张卫觉得这也是人之常情,今后说不定还能做成生意,于是欣然赴约。
 
在一家高档酒店,李建给张卫介绍两位领导,一番酒酣耳热之后,李建暗示“只要给每人送一个大红包,采购的事情就成了”。在酒劲助推之下,张卫就在手机上转了钱。
 
从北京回到公司,张卫就等着对方下订单付款。李建先说样品酒不够要再发,后来又说审批有些问题,最后竟联系不上了。张卫赶到北京对方公司询问,却被告知集团下属酒业公司是对外承包业务,李建已离职多年。尽管被骗金额不多,但对张卫信心打击很大。
 
有经销商分析,类似的案例每年都会发生,骗子骗取的目标有赠品酒、餐费、交际费、人员工资等。酒商一定要坚信“天下没有免费的午餐”,坚持正常的费用支出程序,避免掉入此类陷阱。
 
白酒招商避坑指南:多地经销商已受骗,拒绝套路!
 
二、先款后货买名酒?躲坑!
 
日前,有经销商向金沙古酒反映,河北某酒类商贸企业以销售茅台酒为由,同客户签订《白酒订购协议》。在客户打款后,该商贸企业在不超过35日(节假日顺延)内给乙方发货。
 
在2021年3月至7月的时间里,合作一直比较顺利,该公司还先后开设了4家门店。但自2021年8月份起,该商贸公司以“中秋节茅台紧俏”为由,合同期到期前便不再发货,后期更是以各种借口拖延。
 
2021年10月20日时,该公司已人去楼空,4家门店只剩3家,于是客户选择报案。据悉,截至2021年10月24日,共300多人被骗,涉案金额过亿元。
 
对于这一类因为某些名酒稀缺,经销商先款后货被骗的案例已经发生多起,2019年12月,重庆经销商名酒期货暴雷,涉案金额达20亿;在成都也发生经销商因名酒不好买,先款后货上当受骗,损失大近千万元的案例。
 
有酒业人士分析,近年来由于名酒货源稀缺价差巨大,很多骗子前期亏本销售,以此为诱饵吸引经销商上钩,然后突然消失,酒商一定不能相信个别公司有特殊渠道能拿到名酒的说辞,不贪便宜选择正规公司合作。同时需注意搜集好各类证据,案发后迅速报警维护自身权益。
 
金沙古酒高端酱酒-百年慎初
 
三、年末旺季,经销商如何防骗
 
对于年末经销商上当受骗多发这一现象,中国白酒行业有关专业人士表示,年末正是白酒销售旺季,经销商出货压力加大,出于快速变现心理容易上当受骗,需要从如下方面注意。
 
一方面,合理控制风险比例。团购是白酒第一大销售渠道,打开团购市场确实需要人脉和费用,厂家也会给予酒商相应的赠品酒和餐费支持。酒商在开发团购客户时,一定要控制好投入产出比例规避风险,一旦觉得投入产出不合理要敢于及时刹车,不要越陷越深。
 
另一方面,销售人员要具备丰富的市场经验。现在国有企事业单位管理都比较规范,酒类采购大都通过公开招投标,极少有明目张胆收取红包等行为,借口送领导红包卖酒的做法,经不起推敲。
 
多位酒商向金沙古酒表示,年末酒商容易上当受骗,和经销商年终资金压力最大有关。同时年底厂商合作变更,市场甩货的低价货源较多,部分经销商往往贪图便宜导致上当。
 
目前酒商结算的方式有“先款后货”“先货后款”“一手钱一手货”等,除开知名酒企酒商等正规合作伙伴,酒商只要坚持不贪小便宜,坚持“钱货两清”,上当受骗的几率就会大大减小。而一旦经销商发现可能陷入骗局,要敢于通过法律维权,才可能最大限度挽回自身权益。



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